售樓部功能分區
2016-05-14 16:19
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售樓部功能分區售樓部的設計，也是一個小型建筑體的綜合設計，它的規模不大，但承載著樓盤形象、客戶體驗、銷售完成等功能，因此是個外在炫目，內在功能高度集中的場所，一般在進行售樓部設計時，都會涵括以下功能區，設計師要對其進行合理組合，協調比例，并安排好相關動線，考慮到在聚集較多人群的情狀下，如何設定好出入、參觀、購銷的節奏和順序。
（一）售樓部外部景觀功能區
1、景觀綠化區必要的景觀，將引導客戶以輕松的心態進入售樓部。景觀布局與道路走向相結合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線，（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）。
2、停車區域售樓部停靠的車輛總要是客戶的來車、接客看樓大巴、看樓電瓶車。各種交通工具的行動路線最好能區別設定。如果條件許可，分設不同的停車場，售樓部門前應預留更多的空間給景觀與門面。停車場位置不應影響售樓部由內向外的觀賞視線。人行與車行路線應分開，盡量保證出入動線的通暢。人流到達動線要暢通無阻外，還應考慮人行回到停車場路線也要便利快捷。項目地塊周邊，應沿路布置相應的引導旗、戶外廣告看板等宣傳道具。預留停車場指示標識的位置。3、精神堡壘售樓部門前除布置景觀之外，如能有代表項目形象的藝術裝置、標識物則更為理想。項目的形象展示從進入主前往地塊的主交通入口，或者看到建筑物（或圍板）就已經開始。（二）售樓部內部
1、接待區接待區是項目形象展示的重要組成部分，它包括接待臺、接待背景墻與家具燈具道具等。接待臺與背景墻應莊重大氣，代表項目的氣質與風范。接待臺不宜過高，體現親和力，便于使用，包括接待人員接待、登記、派發樓盤資料等。2、模型區
視項目的情況預留包括地域模型、項目模型、戶型模型等銷售道具的展示空間。此外還有透視圖、展板等銷售物料的陳列位置也要安排好。一般而言，項目模型是該區域的聚焦中心。預留足線的展示空間，利于人群圍觀模型和沿線參觀展板、戶型圖等介紹物料3、洽談區客戶看完模型，聽完介紹，有意向的客戶可以進入洽談區進行深度了解和溝度，所以洽談區一般布置在模型區的近旁，是售樓部的重要區域，以開闊、整潔，易于小組團的溝通為好。對于一些重要客戶或者成交意向明顯的客戶，有的售樓部還會設VIP貴賓區進行接待和洽談。
4、材料展示區項目的工程材料、裝飾材料、防震安全結構、數碼網絡系統、精裝房的主要選材都需要一定的區域進行展示。該區域一般布置在銷售大廳的邊角區域，或者設計專門的建材館進行展示。
5、銷控區在進行開盤銷售或集中銷售時，本區域非常重要。空間需足夠開闊，便于陳列銷控牌，和組織集中銷售活動。
6、數碼互動區隨著現代科技的進步，在電腦或投影屏幕上進行項目的全景展示已經是相當普遍，常常以投影的方式進行展播，包括影視廣告片、3D模型成像、現場全景成像展示等等，此外還有數碼模擬影像的呈現技術也慢慢應用到售樓部展示中。利用現代科技與購樓者進行交流與互動將會成為一種趨勢。7、舞臺表演區為活躍現場氣氛或集中人氣，一些大型的售樓部也會設舞臺表演區，可用于表演、演講、會議、活動、銷售、培訓等多重功能。
8、辦公區專案及專案助理辦公室、財務室、其他辦公室、會議室。
9、洗手間上帝藏在細節里，魔鬼也藏在細節里。洗手間是購房者非常重視的一個體驗區，它應同時具有整理妝容的功能。洗手間設計得好，服務到位，能令到購房者的好感度速度升級。五星級的售樓部當然應該匹配五星級的洗手間，才能體現項目的高品質。
10、儲藏間宣傳物料、宣傳道具、臨時性的物資儲藏都需要這樣一個空間來收儲。一般安排在辦公區附近。
（三）售樓部至樣板區參觀通道1、景觀示范區景觀可結合臺地條件進行規劃布局，但需要有極強的視覺沖擊力或者親和力，景觀設計中布置一定面積的水景能令空間更為靈動、清雅。
2、室外休息區景觀應預設好參觀者游覽的線路，沿途設有休息、停留、互動設施，加強消費者的現場體驗。根據條件許可，可設置泳池、室外燒烤區、親子活動區及休閑活動區等等。
3、參觀通道從售樓部到樣板區的距離可長可短，無論是通道或是走廊的設計，都將是購房者重要的體驗區，安排好參觀動線、沿路的景觀、藝術陳列、指引導視和工程品質等內容都應及早納入整體考量的內容。
4、樣品房
根據是否為可實際進行銷售的空間分為實品屋和樣品屋，這里是購房者想象未來生活型態的的重要空間。Show room不如Show a lift，由設計師根據項目定位、主題概念進行創造性地發揮。
（四）其它以上種種為設計售樓部常規會使用到的空間功能分區，實際上設計師要處理的細節要點非常多，包括：
1、 各功能區符合人體工程學的尺寸把控
2、 現場音響效果3、 白天和夜晚燈光效果
4、 室內藝術品的選擇、陳列方式等等圍繞購房者的體驗、購銷行為、形象傳達三個中心做系統化的設計，是實現售樓部功能完整性的主要方式。
售樓部功能分區售樓部的設計，也是一個小型建筑體的綜合設計，它的規模不大，但承載著樓盤形象、客戶體驗、銷售完成等功能，因此是個外在炫目，內在功能高度集中的場所，一般在進行售樓部設計時，都會涵括以下功能區，設計師要對其進行合理組合，協調比例，并安排好相關動線，考慮到在聚集較多人群的情狀下，如何設定好出入、參觀、購銷的節奏和順序。
（一）售樓部外部景觀功能區
1、景觀綠化區必要的景觀，將引導客戶以輕松的心態進入售樓部。景觀布局與道路走向相結合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線，（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）。
2、停車區域售樓部停靠的車輛總要是客戶的來車、接客看樓大巴、看樓電瓶車。各種交通工具的行動路線最好能區別設定。如果條件許可，分設不同的停車場，售樓部門前應預留更多的空間給景觀與門面。停車場位置不應影響售樓部由內向外的觀賞視線。人行與車行路線應分開，盡量保證出入動線的通暢。人流到達動線要暢通無阻外，還應考慮人行回到停車場路線也要便利快捷。項目地塊周邊，應沿路布置相應的引導旗、戶外廣告看板等宣傳道具。預留停車場指示標識的位置。3、精神堡壘售樓部門前除布置景觀之外，如能有代表項目形象的藝術裝置、標識物則更為理想。項目的形象展示從進入主前往地塊的主交通入口，或者看到建筑物（或圍板）就已經開始。（二）售樓部內部
1、接待區接待區是項目形象展示的重要組成部分，它包括接待臺、接待背景墻與家具燈具道具等。接待臺與背景墻應莊重大氣，代表項目的氣質與風范。接待臺不宜過高，體現親和力，便于使用，包括接待人員接待、登記、派發樓盤資料等。2、模型區
視項目的情況預留包括地域模型、項目模型、戶型模型等銷售道具的展示空間。此外還有透視圖、展板等銷售物料的陳列位置也要安排好。一般而言，項目模型是該區域的聚焦中心。預留足線的展示空間，利于人群圍觀模型和沿線參觀展板、戶型圖等介紹物料3、洽談區客戶看完模型，聽完介紹，有意向的客戶可以進入洽談區進行深度了解和溝度，所以洽談區一般布置在模型區的近旁，是售樓部的重要區域，以開闊、整潔，易于小組團的溝通為好。對于一些重要客戶或者成交意向明顯的客戶，有的售樓部還會設VIP貴賓區進行接待和洽談。
4、材料展示區項目的工程材料、裝飾材料、防震安全結構、數碼網絡系統、精裝房的主要選材都需要一定的區域進行展示。該區域一般布置在銷售大廳的邊角區域，或者設計專門的建材館進行展示。
5、銷控區在進行開盤銷售或集中銷售時，本區域非常重要。空間需足夠開闊，便于陳列銷控牌，和組織集中銷售活動。
6、數碼互動區隨著現代科技的進步，在電腦或投影屏幕上進行項目的全景展示已經是相當普遍，常常以投影的方式進行展播，包括影視廣告片、3D模型成像、現場全景成像展示等等，此外還有數碼模擬影像的呈現技術也慢慢應用到售樓部展示中。利用現代科技與購樓者進行交流與互動將會成為一種趨勢。7、舞臺表演區為活躍現場氣氛或集中人氣，一些大型的售樓部也會設舞臺表演區，可用于表演、演講、會議、活動、銷售、培訓等多重功能。
8、辦公區專案及專案助理辦公室、財務室、其他辦公室、會議室。
9、洗手間上帝藏在細節里，魔鬼也藏在細節里。洗手間是購房者非常重視的一個體驗區，它應同時具有整理妝容的功能。洗手間設計得好，服務到位，能令到購房者的好感度速度升級。五星級的售樓部當然應該匹配五星級的洗手間，才能體現項目的高品質。
10、儲藏間宣傳物料、宣傳道具、臨時性的物資儲藏都需要這樣一個空間來收儲。一般安排在辦公區附近。
（三）售樓部至樣板區參觀通道1、景觀示范區景觀可結合臺地條件進行規劃布局，但需要有極強的視覺沖擊力或者親和力，景觀設計中布置一定面積的水景能令空間更為靈動、清雅。
2、室外休息區景觀應預設好參觀者游覽的線路，沿途設有休息、停留、互動設施，加強消費者的現場體驗。根據條件許可，可設置泳池、室外燒烤區、親子活動區及休閑活動區等等。
3、參觀通道從售樓部到樣板區的距離可長可短，無論是通道或是走廊的設計，都將是購房者重要的體驗區，安排好參觀動線、沿路的景觀、藝術陳列、指引導視和工程品質等內容都應及早納入整體考量的內容。
4、樣品房
根據是否為可實際進行銷售的空間分為實品屋和樣品屋，這里是購房者想象未來生活型態的的重要空間。Show room不如Show a lift，由設計師根據項目定位、主題概念進行創造性地發揮。
（四）其它以上種種為設計售樓部常規會使用到的空間功能分區，實際上設計師要處理的細節要點非常多，包括：
1、 各功能區符合人體工程學的尺寸把控
2、 現場音響效果3、 白天和夜晚燈光效果
4、 室內藝術品的選擇、陳列方式等等圍繞購房者的體驗、購銷行為、形象傳達三個中心做系統化的設計，是實現售樓部功能完整性的主要方式。
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